Добрата реклама е от съществено значение за продажбата на всеки един продукт или услуга. Това е особено валидно за една от най-трудно продаваемите стоки, а именно – недвижимото имущество. Покупката на имот е сериозна, дългосрочна и рискова финансова инвестиция. Поради тази причина е необходимо да се спазват някои основни правила, за да се стигне до успешна продажба.

Голяма грешка е продавачът сам да пусне офертата и телефона си в интернет пространството, категоричен е брокер Антон Илиев. Броят на агенциите, желаещи да предлагат имота, постоянно ще расте, а това ще се отрази в отрицателен аспект на движението на неговата цена.

Продавачът не бива да се опитва сам да прави проучвания за цените единствено на база наличните предложения в интернет, предупреждава експертът. Това съвсем не е отправната точка за определяне реалната продажна цена.

Добре е да се знае също, че не може да се сравнява цената на идентични жилища, ако едното е на 2-ри или 3-ти етаж, а другото е на партерен или първи етаж. Търсенето на жилища на партерен и първи етаж е около 15 пъти по-малко в сравнение с жилищата на по-високи етажи.

Изберете си само една агенция, която да ви представлява и сключете договор с нея за 3 или 6 месеца. Ако вече сами сте си пуснали обява в интернет, по-добре я свалете, съветва специалистът. Така некоректните брокери няма да ви лъжат и манипулират, твърдейки, че имат много клиенти, но реално ги мързи дори да дойдат да видят имота на място. За тях сте просто поредната бройка в базата данни.

Цените на недвижимите имоти на база предлагане почти никога не са цените, на които се сключват сделките. Практиката показва, че колкото повече агенции предлагат един имот, толкова по-лошо става неговото представяне пред потенциалните купувачи, заявява брокерът. Това е причината в много райони на столицата да има предлагане, но да няма търсене.

Има имоти, които се предлагат за продажба в продължение на 4-5 години и никой не ги купува. Съответно те няма как да са какъвто и да е било ориентир за продажна цена, обяснява Илиев. Биха могли да бъдат ориентир на каква цена не може да се продаде, но не и обратното.

Има конкуренция между агенциите, но всъщност реалната конкуренция е между имотите, които се продават или отдават под наем. Многото агенции няма да се конкурират коя да изхарчи повече пари за реклама за даден имот, защото шансът им да си върнат парите ще бъде минимален и така те губят мотивация.

Можете да възложите само на една агенция да предлага имота и да изисквате от нея да споделя коректно информацията с всички други агенции, посочва брокерът. По този начин тя ще е мотивирана да направи всичко възможно за вас, защото сте й гласували доверие и ако не го оправдае, ще загуби.

Ако другите агенции имат купувач за имота ви, те без никакъв проблем ще се свържат с вашия посредник. Така, ако има сделка, вие ще платите на своя посредник, а купувачът на неговия – „пито-платено“. Всички останали варианти не попадат в категорията „най-добър начин за продажба“.


Очакваме Вашите въпроси и запитвания по казуси на pariteni@netinfocompany.bg. Ние ще търсим нужните Ви отговори и ще предлагаме ефективните решения според експертите в съответните области.