Пазарът на ваканционни имоти е един от най-засегнатите от кризата. Презастрояване, некачествени проекти, лоша инфраструктура, труден достъп до финансиране, ценови спад - с тези определения най-често се говори за проектите по Българското Черноморие и зимните курорти.

На фона на тази сива картина обаче почти незабелязан остава фактът, че сделки продължават да се правят. Тук става дума по-специално за морските имоти. Кой купува и защо? Какви изисквания има? Какво можем да направим, за да увеличим броя на продажбите? Как да подобрим имиджа на България като имотна и туристическа дестинация?

Позиции
България е най-популярната дестинация за покупка на жилище в чужбина сред руските граждани, показват статистиките на едни от най-известните руски портали за имоти Prian.ru. и Zagranhouse.ru.

Най-голям брой запитвания и сделки се правят именно с руснаци, отчитат компании, които предлагат ваканционни имоти. Какво привлича руснаците? Според наблюденията на Прайм Пропърти БГ клишето за навика и културната близост важи с пълна сила. Какво по-хубаво от това да имаш собствен имот на мястото, където всяко лято в продължение на години си прекарвал отпуските си? Още по-добре звучи тази възможност, когато е по джоба ти.

Така до "носталгията" към България се нареждат и достъпните цени. За интереса на руснаците към българските ваканционни имоти роля играят и топлият прием, с който са свикнали у нас, близостта на езика и културата, на историята. 

Промяна
Разбира се, малко или много изискванията не само на руснаците, но и на всички инвеститори в имоти у нас се променят. Логично на фона на кризата и голямото предлагане стават по-високи.

Докато в годините на имотния бум беше масова практика да се купуват имоти, без дори да са били видени, сега това е почти немислимо за инвеститорите. Подробното проучване на един апартамент, преди той да бъде закупен, в момента е задължително. Гледа се не само за добро местоположение, но и за качеството на имота, следи се имиджът на инвеститора и допълнителните екстри, които се предлагат.

Това е съвсем естествено, като се има предвид, че предлагането по Българското Черноморие е достигнало 35 000 имота. Готовите проекти напълно изместиха тези "на зелено" от пазара през последната година и половина. Именно липсата на интерес към незавършените сгради доведе до драстичен спад на цените на тези имоти. Като цяло при морските имоти се говори за ценови спад през 2009 г. с около 40%. Между 580 и 3000 EUR на кв. м са цените в момента по данни на агенции за имоти, като прогнозите на някои от тях са, че до края на 2010 г. ще наблюдаваме поскъпване с 10-15%.

Пазарът на недвижимости по Българското Черноморие обаче е доста разнороден и е трудно да се говори за средни цени и среден процент на спад, както и да се търси общ образ на инвеститора, който купува в момента. Например освен руснаци апартаменти в комплекса Морски фар закупиха и ирландци и англичани. Докато първите търсеха предимно "лукс на добра цена", то другите бяха с безкомпромисни критерии за качество на имота и професионална услуга "управление на собствеността". Или с други думи, руснаците търсеха апартамент, в който да си прекарват добре, а англичаните и ирландците - от който да изкарват добри пари.

Причини
И ако за руснаците отговорът защо купуват изглежда малко по-ясен, то се запитахме какво привлича един западноевропеец към българските ваканционни имоти въпреки лошата инфраструктура и презастрояването?

Неформалното проучване на Прайм Пропърти БГ сред инвеститорите, които се интересуват от комплекса на дружеството в Свети Влас, показа, че има няколко основни причини България все още да е популярна сред неруските инвеститори. На първо място на родния пазар откриват приемливо качество на достъпна цена в съчетание със сравнително опростена процедура за закупуване.

Интересен факт е, че ниската цена вече не е толкова важен критерий при търсене на ваканционен имот както преди. Чужди агенции, с които Прайм Пропърти работи, отбелязват, че все повече инвеститори са подозрителни към евтините имоти, които се предлагат, заради притеснения от измами и ниско качество.